Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广(guǎng)告(gào)工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞(páng)大的(de)受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据(jù)洞察(chá)力相(xiāng)结(jié)合对于(yú)使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据(jù)和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你(nǐ)的(de)产品定位的(de)价(jià)值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及(jí)他们的(de)需求，可以突出(chū)他们(men)最感(gǎn)兴趣的(de)细(xì)节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化(huà)率(lǜ)。

深入(rù)研(yán)究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击的两个最重要的(de)因(yīn)素(sù)：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业(yè)在创建广告(gào)时有不同(tóng)的(de)优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的(de)产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公(gōng)司的(de)视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对(duì)你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示(shì)多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允(yǔn)许您显(xiǎn)示(shì)与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备(bèi)上点击(jī)你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来(lái)突出(chū)广(guǎng)告。广告的组成变化(huà)可(kě)能包(bāo)括标签、显示(shì)相关评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的(de)一种广告格(gé)式。但(dàn)是(shì)，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动(dòng)态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来(lái)吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素(sù)可以带(dài)来成(chéng)功的活动和(hé)用(yòng)户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的(de)人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有意义(yì)的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试(s分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导hì)图吸引潜在买家，还是(shì)向以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方(fāng)面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代(dài)表(biǎo)性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交易(yì)或(huò)了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一(yī)定要(yào)在标题中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏(liú)览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信(xìn)息页(yè)还是(shì)潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服务的(de)信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以(yǐ)创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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