无需出镜，无(wú)需(xū)准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话(huà)术(shù)中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历(lì)了(le)一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确(què)具有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类相关的(de)短视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多(duō)个干扰式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么(me)都没(méi)有(yǒu)实(shí)实(shí)在(zài)在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基(jī)础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他(tā)人视频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积极(jí)性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结(jié)合(hé)，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗